Важнейшим средством повышения эффективности деятельности малых предприятий, как и экономики в целом, является хозяйственная интеграция крупного и мелкого производства. В последнее время наиболее распространенной формой такой интеграции стала система договорных отношений – франчайзинг (франшизинг). Сам термин «франчайзинг» произошел от французского слова «франчайз» – льгота, привилегия.
По сей день в мире не сложилось единого универсального определения этого явления хозяйственной жизни. Это связано с тем, что в разных странах франчайзинг приобрел специфические черты и формы.
Франчайзинг, в предельно общем смысле можно толковать, как способ сбыта товаров и услуг, способ развития и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий малого и крупного бизнеса. Франчайзинг является особой формой интеграции малого и крупного капитала, которая предполагает создание разветвленной сети однотипных малых предприятий путем продажи крупной компанией права на пользование товарным знаком малым фирмам.
В США, которые традиционно считаются родиной франчайзинга, последний определяется как контрактная система управления и распределения товаров и услуг компании (франчайзера), через обширную или ограниченную сеть дистрибьюторов (франчайзи). Здесь делается упор на то, что франчайзинг применяется, в основном, в сфере распределения продукции и услуг.
Итак, во франчайзинге участвуют две стороны:
Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются специальной лицензией – франшизой (франчайзом).
От держателя франчайза обычно требуется:
Франчайзер, в свою очередь, обязан обеспечить держателя франшизы:
Таким образом, франчайзинг – это контрактная бизнес-форма, в рамках которой франчайзер (продавец франшизы) предоставляет независимому франчайзи лицензию на использование своих брендов, технологий, ноу-хау, системы управления бизнесом и т. п. при продаже товаров и услуг, идентифицируемых с его именем. Франчайзинг представляет собой систему взаимовыгодных партнерских отношений, которая, хотя и соединяет в себе элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, в целом является самостоятельной формой договорных отношений независимых хозяйствующих субъектов.
Виды франчайзинга
Известно несколько его разновидностей, классифицируемых по двум критериям:
На основе первого критерия выделяют три вида франчайзинга:
Товарный франчайзинг характеризуется тем, что франчайзи покупает права на продажу товаров, используя торговую марку франчайзера. Франчайзи покупает оптом у материнской фирмы готовый к потреблению товар и продает его в розницу рядовым потребителям. Имя и торговая марка франчайзера получали широкую известность и становились гарантом качества.
Производственный франчайзинг. Франчайзи получает право на производство и сбыт товара с использованием сырья и материалов купленных у головной фирмы. Этот тип франчайзинга широко применяется в индустрии безалкогольных напитков.
Деловой франчайзинг заключается в продаже франчайзи права на создание малой фирмы, которая будет носить имя материнской компании и изберет тот же профиль деятельности. Этот вид франчайзинга наиболее распространен сегодня. Его используют, например, такие мировые гиганты, как «Баскин-Роббинс», «Макдональдс» и т. д.
На основе второго критерия – взаимоотношений франчайзера и франчайзи, можно выделить классическую модель франчайзинга, включая его разновидности: региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг;
Классическая модель подразумевает, что франчайзи напрямую заключает договор с франчайзером на поставку товаров или оказание услуг в обмен на обязательство внести первоначальный взнос, а затем регулярно выплачивать роялти. При этом все франчайзи имеют равные права.
Разновидность классической модели – региональный франчайзинг характеризуется наличием промежуточного звена – главного франчайзи, который выступает в роли официального представителя материнской фирмы в каком-либо регионе. Подобная система применяется тогда, когда франчайзер решает освоить новый региональный рынок, но не обладает необходимыми для стремительного наступления средствами. Главный франчайзи получает достаточно широкий спектр прав, важнейшими из которых являются подбор новых франчайзи в регионе и первоначальное обучение кадров. Примером использования региональной системы является организация работы на отечественном рынке независимы консультантов косметических фирм «Эйвон», «Мери Кэй», «Орифлейм».
В субфранчайзинге также присутствует промежуточное звено – субфранчайзер. В его обязанности, подобно главному франчайзи, также входит освоение регионального рынка, привлечение франчайзи, обучение кадров, но в субфранчайзинге франчайзи работают с субфранчайзером напрямую на долгосрочной основе, почти не вступая при этом в контакты с головной фирмой. Именно субфранчайзеру они выплачивают все взносы, определенная часть которых перечисляется материнской фирме, а оставшиеся средства идет в доход посредника и на содержание системы.
Другой вид франчайзинга, развивающийся, подразумевает, что посредник получает исключительные права на освоение региона и обязуется открыть оговоренное количество торговых или сервисных точек в пределах данного региона. При этом он сам решает необходимо ли ему привлекать франчайзи или нет.
Несколько иную классификацию представляет С. А. Сосна, разделяя франчайзинг на четыре разновидности: сбытовой, торговый, сервисный и производственный. Первые три разновидности используются как основа организации нижнего розничного звена, обслуживающего конечного потребителя или заказчика, хотя нередко он «повышается» и до полуоптовых звеньев. Производственный франчайзинг имеет два подвида: 1) при котором франчайзи производит продукцию, аналогичную продукции франчайзера, под лицензией последнего или под его торговой маркой; 2) при котором франчайзи осуществляет последнюю стадию технической обработки товара, произведенного франчайзером или предпродажную «доводку» технически сложных изделий, а затем продает их первичному потребителю.
А. Блинов выделяет лишь две формы франчайзинговых отношений:
Надо отметить, что приведенное разделение франчайзинга весьма условно. На практике границы между отдельными видами франчайзинга не столь очевидны.
Преимущества и недостатки франчайзинга.
Как и любая другая форма организации бизнеса, франчайзинг имеет как преимущества, так и недостатки. На основе анализа соответствующей литературы можно выделить выгоды, извлекаемые каждой из сторон франчайзингового соглашения.
Итак, выгоды франчайзера:
Не менее значительны выгоды, извлекаемые франчайзи:
От франчайзинга объективно выигрывает и третья сторона: общество в целом получает в лице франчайзи широкую прослойку мелких предпринимателей-собственников взамен наемных трудящихся; продукция предлагается не на единообразных условиях фирменной торговли и сервиса, а на индивидуальных условиях множества независимых франчайзинговых «единиц», среди которых всегда есть возможность найти продукцию подешевле при гарантированно высоком качестве; поскольку используется одна торговая марка, потребитель может судить о качестве продукции по всей сети; франчайзи ориентированы на разнообразие в целях концентрации бизнеса; франшиза нередко оговаривает продление часов работы торговой или сервисной точки.
Несмотря на быстрое развитие и распространение франчайзинга, и по сей день остается нерешенным целый ряд связанных с ним правовых проблем, важнейшими из которых являются: 1) нечеткость самих правовых основ франчайзинга, недостаточная изученность его юридической природы; 2) хозяйственная мощь, превосходство франчайзера может привести к появлению фактически односторонних франшизных отношений, позволяющих франчайзеру диктовать франчайзи свои условия.
Франчайзинг имеет негативные особенности и с экономической точки зрения.
Для франчайзи:
Франчайзер также встречается с негативными моментами:
Контрольные вопросы: